Школа IT продаж и маркетинга 

Есть вопросы?  

+38 (099) 662 8 772

Продажи на фриланс биржах 4.0



Самый детальный курс о продажах IT услуг 

на фриланс сайтах


Школа IT продаж и маркетинга 

Есть вопросы?  

+38 (099) 662 8 772

Продажи на фриланс биржах



Самый детальный курс о продажах IT услуг 

на фриланс сайтах


О чем курс?

Кто проводит?

 Подробнее о школе и тренерах (цифры по состоянию на 01.01.2017)

269

человек обучили в Украине, России, Беларуси, Польше, Черногории

2434

домашних задания проверили

439

обучающих часа провели

3=64

провели 3 онлайн конференции на 64 доклада

15

бизнес-завтраков провели

76

провели вебинаров 

60

докладов рассказали на конференциях по IT продажам и маркетингу

В IT начала работать в 2007 году маркетологом

Проходила обучающий курс в Stanford University

За 6 лет отстроила 3 отдела продаж с нуля

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

Имеет опыт работы в 21 канале продаж

Личный рекорд продаж ­ $150,000 в месяц

Знает, как принести дополнительных $50000 в год компании

Анастасия 

Новикова

Евгений

Ковалик

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

К моменту окончания ВУЗа уже управлял отделом из 15 человек

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

В IT 13 лет: начал работать, будучи студентом

Работал Game Producer в компании No2 в мире по производству игр

Основатель медиа-компании по развитию контент веб-проектов в высоко конкурентных нишах на рынке Западной Европы и США

Знает, что умение продавать — это реальные техники и опыт, а не «rocket science»

Анастасия Новикова

В IT начала работать в 2007 году маркетологом

Проходила обучающий курс в Stanford University

За 6 лет отстроила 3 отдела продаж с нуля

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

Имеет опыт работы в 21 канале продаж

Личный рекорд продаж ­ $150,000 в месяц

Знает, как принести дополнительных $50000 в год компании

Евгений 

Ковалик

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

К моменту окончания ВУЗа уже управлял отделом из 15 человек

Сооснователь компании NexGenDesign.com ­ аутсорсинг брокер, продающий услуги и B2B продукты украинских IT компаний на рынки США и Европы

В IT 13 лет: начал работать, будучи студентом

Работал Game Producer в компании No2 в мире по производству игр

Основатель медиа-компании по развитию контент веб-проектов в высоко конкурентных нишах на рынке Западной Европы и США

Знает, что умение продавать — это реальные техники и опыт, а не «rocket science»

ВНИМАНИЕ!

Вы можете присоединиться к нам уже сегодня

Для этого:

  1. Оставьте заявку на сайте прямо сейчас
  2. Будьте на связи, и мы свяжемся с вами как можно скорее
  3. Выберите самый удобный способ и внесите оплату
  4. Ваш личный study-менеджер составит индивидуальный график прохождения курса
  5. Вы получаете доступ в обучающую систему в течение 10 минут и начинаете обучение

ВНИМАНИЕ!

Вы можете присоединиться к нам уже сегодня

Для этого:

  1. Оставьте заявку на сайте прямо сейчас
  2. Будьте на связи, и мы свяжемся с вами как можно скорее
  3. Выберите самый удобный способ и внесите оплату
  4. Ваш личный study-менеджер составит индивидуальный график прохождения курса
  5. Вы получаете доступ в обучающую систему в течение 10 минут и начинаете обучение

Посмотрите видео с программой тренинга

Пакеты 

Пакет VIP

$1499

153 видеоурока тренинга

43 часа прикладной информации

Проверка домашних заданий тренерами (индивидуально)

Поддержка в течение всего времени обучения

Планирование индивидуального графика прохождения курса

"Волшебные" пинки

Участие в community всех студентов курса

Сертификация

Участие в посттренинговых вебинарах

5 часов индивидуальных консультаций в течение курса

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

БОНУС #1. Комплект видео уроков по IT продажам

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

БОНУС #3. Записи выступлений Анастасии Новиковой и Евгения Ковалика на Lviv Outsourcing Forum 2014

БОНУС #4. Запись оффлайн семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Пакет Практик

$499

153 видеоурока тренинга

43 часа прикладной информации

Проверка домашних заданий тренерами (по графику)

Поддержка в течение всего времени обучения

Планирование индивидуального графика прохождения курса

"Волшебные" пинки

Участие в community всех студентов курса

Сертификация

Участие в посттренинговых вебинарах

1 час индивидуальной консультации в течение курса

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

БОНУС #1. Комплект видео уроков по IT продажам

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

БОНУС #3. Записи выступлений Анастасии Новиковой и Евгения Ковалика на Lviv Outsourcing Forum 2014

БОНУС #4. Запись оффлайн семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Пакет Корпоративныйобучение от 3 сотрудников

Расчет стоимости индивидуальный

Доступ к 153 видеоурокам тренинга — для N сотрудников

Сотрудников можно добавлять НЕ одновременно

Проверка домашних заданий тренерами (по графику)

Все права на курс сохраняются за компанией 

"Волшебные" пинки для N сотрудников 

Участие в community всех студентов курса

Сертификация для N сотрудников

Участие в посттренинговых вебинарах для N сотрудников

Руководитель может запросить обратную связь по успеваемости и прогрессу каждого сотрудника 

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

N часов консультации, можно как индивидуально для каждого сотрудника, так и общий митинг с руководителем 

Планирование индивидуального графика прохождения курса для N сотрудников

Для всех участников life-time поддержка от менеджера

Комплект БОНУСОВ #1- #5 доступны всем участниками курса 

Примечание к Корпоративному пакету 
— количество сотрудников, которых вы хотите обучить

Пакеты 

Пакет VIP

$1499

153 видеоурока тренинга

43 часа прикладной информации

Проверка домашних заданий тренерами (индивидуально)

Поддержка в течение всего времени обучения

Планирование индивидуального графика прохождения курса

"Волшебные" пинки

Участие в community всех студентов курса

Сертификация

Участие в посттренинговых вебинарах

5 часов индивидуальных консультаций в течение курса

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

БОНУС #1. Комплект видео уроков по IT продажам

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

БОНУС #3. Записи выступлений Анастасии Новиковой и Евгения Ковалика на Lviv Outsourcing Forum 2014

БОНУС #4. Запись оффлайн семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Пакет Практик

$499

153 видеоурока тренинга

43 часа прикладной информации

Проверка домашних заданий тренерами (по графику)

Поддержка в течение всего времени обучения

Планирование индивидуального графика прохождения курса

"Волшебные" пинки

Участие в community всех студентов курса

Сертификация

Участие в посттренинговых вебинарах

1 час индивидуальной консультации в течение курса

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

БОНУС #1. Комплект видео уроков по IT продажам

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

БОНУС #3. Записи выступлений Анастасии Новиковой и Евгения Ковалика на Lviv Outsourcing Forum 2014

БОНУС #4. Запись оффлайн семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Пакет Корпоративныйобучение от 3 сотрудников

Расчет стоимости индивидуальный

Доступ к 153 видеоурокам тренинга — для N сотрудников

Сотрудников можно добавлять НЕ одновременно

Проверка домашних заданий тренерами (по графику)

Все права на курс сохраняются за компанией 

"Волшебные" пинки для N сотрудников 

Участие в community всех студентов курса

Сертификация для N сотрудников

Участие в посттренинговых вебинарах для N сотрудников

Руководитель может запросить обратную связь по успеваемости и прогрессу каждого сотрудника 

Работа до первого проекта на фриланс бирже (мин $1500)

N часов консультации, можно как индивидуально для каждого сотрудника, так и общий митинг с руководителем 

Планирование индивидуального графика прохождения курса для N сотрудников

Для всех участников life-time поддержка от менеджера

Комплект БОНУСОВ #1- #5 доступны всем участниками курса 

Примечание к Корпоративному пакету 
— количество сотрудников, которых вы хотите обучить

Что в курсе?

1. Смотрите 153 видеоурока — 43 часа прикладной информации


2. Выполняете домашние задания

3. Подробно разбираете теоретические и практические аспекты

4. Присоединяетесь к обсуждению в группe всех студентов тренинга

5. Получаете подробную обратную связь от тренеров по ДЗ

Вы получаете: 

Внедрение знаний уже во время обучения в рамках курса!

Поддержка ответственным за ваше обучение менеджером в течение прохождения курса.

Реальное повышение продаж и отклика на биды на тендерных площадках.

Реализация собственных планов по развитию карьерного пути или бизнеса.

Что в курсе?

1. Смотрите 153 видеоурока — 43 часа прикладной информации


2. Выполняете домашние задания

3. Подробно разбираете теоретические и практические аспекты

4. Присоединяетесь к обсуждению в группe всех студентов тренинга

5. Получаете подробную обратную связь от тренеров по ДЗ

Вы получаете: 

Внедрение знаний уже во время обучения в рамках курса!

Поддержка ответственным за ваше обучение менеджером в течение прохождения курса.

Реальное повышение продаж и отклика на биды на тендерных площадках.

Реализация собственных планов по развитию карьерного пути или бизнеса.

Программа курса по урокам

Блок #1

  1. Формирование целей
  2. 12 фатальных ошибок на тендерных площадках. 
  3.  Жизненный цикл проекта

Блок #2

   1. Основные особенности тендерной площадки Freelancer.com
   2. Маркетинг профиля: выбор ниши
Unique Selling Proposition и Value Proposition:
     2.1 актуальность, формат, требования
     2.2 где искать уникальность?
     2 .3 мыслительный процесс клиента
   3. USP и VP: разбор антипримеров
   4. Как мы разрабатывали USP и VP: разбор кейса
   5. USP и VP: разбор материалов участников

Блок #3

     1. Основные особенности тендерных площадок:

        - Twago
        - AppHappening
        - PeoplePerHour, Guru
        - Freelance FL.ru Фрилансим

        - Upwork

     2.  Анализ тендерных площадок
     3. Переезд на Upwork (Катерина Божкова)
     4. Новые изменения на Upwork.
     5. Подробнее про Freelancer и Guru

Блок #4

  1. Работа над ошибками в предыдущих ДЗ
  2. Маркетинг профиля: цели, структура, описание компании.
  3. Написание бидов: Short, Specific, Specialist
  4. Ответы на вопросы на написанию бидов

Блок #5

  1. Маркетинг профиля: заголовки разделов, описание по методу “Фокус”
  2. Описание компании. Варианты структур
  3. Features vs. Advantages vs. Benefits
  4. CTA: виды и особенности
  5. Анализ написанных бидов на проекты типов Short, Special, Specialist
  6. Ответы на часто задаваемые вопросы

Блок #6

  1. Поиск и отбор проектов
  2. Анализ проектов. Фокусы внимания
  3. Анализ проектов по технике “Бегунок”
  4.  Анализ проектов по технике “Слой-Слой-Слой”
  5. Ответы на вопросы по коммуникации с клиентом

Блок #7

Разбор бидов на проекты:

  1. По созданию видео-ролика с подробным описанием
  2. По разработке web-сайта с кратким описанием
  3. По разработке мобильного приложения с кратким описанием
  4. По разработке поисковой системы с кратким описанием
  5. По реанимации web-сайта с подробными описанием
  6. По редизайну и наполнению сайта с кратким описанием
  7. На запрос на специалиста с кратким описанием
  8. По разработке iOS приложения с кратким описанием
  9. На запрос на .Net команду с кратким описанием
  10. На проект по разработке LMS-системы с подробным описанием

Блок #8

  1. Анализ мобильных приложений
  2. Портфолио
  3. Описание проекта: метод Хитча
  4. Написание офферов. Application Letter / Cover Letter. Теория вопросов
  5. Техника SPIN вопросы: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff 

Блок #9

  1. Работа с отзывами:  
       Зачем они нужны?
       Когда их брать?
       Что делать нельзя
  2. Развитие профиля: создание Case studies
  3. Написание офферов: 7 правил продажи цены. 

Блок #10

  1. 15 резервов улучшения профиля.
  2. Сделки. Работа с возражениями. 
  3. Маркировка клиента на возврат
  4. Письма-ботинки

Блок #11

  1. 15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках.
  2. Закрытие. Техники "дожима". Проброс
  3.  Закрытие. Техники "дожима". Альтернативный клиент
  4. Закрытие. Техники "дожима". Дознаватель
  5. Отзывы. Работа с Сlosed lost
  6. Работа с Сlosed lost: как удержать на связи

Блок #12

  1. Масштабирование: этапы продаж, CRM, отчеты, планирование.
  2. Процесс создания кейсов и портфолио
  3. Разбор бидов на проекты

Блок #13

  1. Масштабирование: валидация проектов, поиск и найм сотрудников, встраивание сотрудников в процесс, с чего начать новичку, адаптация нового сотрудника, мотивация vs стимулирование
  2. 7 идей для мотивации и стимулирования Sales-менеджеров
  3. 15 ключевых показателей эффективности

Блок #14

  1. Эффективный контроль и ревью бидов
  2. Live разбор фоллоу-апов. 

Блок #15

  1. Live разбор бидов. 
  2. Как уйти от ценовой конкуренции

Блок #16

  1. Live разбор USP и VP. 
  2. Эволюция цены

Блок #17

  1. Возвращаем лид в воронку. Больше про follow-ups

Программа курса по урокам

Блок #1

  1. Формирование целей
  2. 12 фатальных ошибок на тендерных площадках. 
  3. Жизненный цикл проекта

Блок #2

   1. Основные особенности тендерной площадки Freelancer.com
   2. Маркетинг профиля: выбор ниши
Unique Selling Proposition и Value Proposition:
     2.1 актуальность, формат, требования
     2.2 где искать уникальность?
     2 .3 мыслительный процесс клиента
   3. USP и VP: разбор антипримеров
   4. Как мы разрабатывали USP и VP: разбор кейса
   5. USP и VP: разбор материалов участников

Блок #3

 

 1. Основные особенности тендерных площадок:

        - Twago
        - AppHappening
        - PeoplePerHour, Guru
        - Freelance FL.ru Фрилансим

        - Upwork

  2.  Анализ тендерных площадок
  3. Переезд на Upwork (Катерина Божкова)
  4. Новые изменения на Upwork.
  5. Подробнее про Freelancer и Guru


Блок #4

  1. Работа над ошибками в предыдущих ДЗ
  2. Маркетинг профиля: цели, структура, описание компании.
  3. Написание бидов: Short, Specific, Specialist
  4. Ответы на вопросы на написанию бидов

Блок #5

  1. Маркетинг профиля: заголовки разделов, описание по методу “Фокус”
  2. Описание компании. Варианты структур
  3. Features vs. Advantages vs. Benefits
  4. CTA: виды и особенности
  5. Анализ написанных бидов на проекты типов Short, Special, Specialist
  6. Ответы на часто задаваемые вопросы

Блок #6

  1. Поиск и отбор проектов
  2. Анализ проектов. Фокусы внимания
  3. Анализ проектов по технике “Бегунок”
  4.  Анализ проектов по технике “Слой-Слой-Слой”
  5. Ответы на вопросы по коммуникации с клиентом

Блок #7

Разбор бидов на проекты:

  1. По созданию видео-ролика с подробным описанием
  2. По разработке web-сайта с кратким описанием
  3. По разработке мобильного приложения с кратким описанием
  4. По разработке поисковой системы с кратким описанием
  5. По реанимации web-сайта с подробными описанием
  6. По редизайну и наполнению сайта с кратким описанием
  7. На запрос на специалиста с кратким описанием
  8. По разработке iOS приложения с кратким описанием
  9. На запрос на .Net команду с кратким описанием
  10. На проект по разработке LMS-системы с подробным описанием

Ответы на вопросы по написанию бидов

Блок #8

  1. Анализ мобильных приложений
  2. Портфолио
  3. Описание проекта: метод Хитча
  4. Написание офферов. Application Letter / Cover Letter. Теория вопросов
  5. Техника SPIN вопросы: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff 

Блок #9

  1. Работа с отзывами:  
       Зачем они нужны?
       Когда их брать?
       Что делать нельзя
  2. Развитие профиля: создание Case studies
  3. Написание офферов: 7 правил продажи цены. 

Блок #10

  1. 15 резервов улучшения профиля.
  2. Сделки. Работа с возражениями. 
  3. Маркировка клиента на возврат
  4. Письма-ботинки

Блок #11

  1. 15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках.
  2. Закрытие. Техники "дожима". Проброс
  3.  Закрытие. Техники "дожима". Альтернативный клиент
  4. Закрытие. Техники "дожима". Дознаватель
  5. Отзывы. Работа с Сlosed lost
  6. Работа с Сlosed lost: как удержать на связи

Блок #12

  1. Масштабирование: этапы продаж, CRM, отчеты, планирование.
  2. Процесс создания кейсов и портфолио
  3. Разбор бидов на проекты

Блок #13

  1. Масштабирование: валидация проектов, поиск и найм сотрудников, встраивание сотрудников в процесс, с чего начать новичку, адаптация нового сотрудника, мотивация vs стимулирование
  2. 7 идей для мотивации и стимулирования Sales-менеджеров
  3. 15 ключевых показателей эффективности

Блок #14

  1. Эффективный контроль и ревью бидов
  2. Live разбор фоллоу-апов. 

Блок #15

  1. Live разбор бидов. 
  2. Как уйти от ценовой конкуренции

Блок #16

  1. Live разбор USP и VP. 
  2. Эволюция цены

Блок #17

  1. Возвращаем лид в воронку. Больше про follow-ups

По итогу обученияна курсе вы получаете сертификат

По итогу обученияна курсе вы получаете сертификат

Чего НЕ будет в курсе?

Долгих часов теории. 

Курс основан на практических кейсах и проработке домашних заданий.

Пафосных речей о том, что мы сделаем из вас миллионеров. 

Мы только даём инструменты, которыми можно воспользоваться для достижения своих целей.

Выдуманных историй и легенд о том, как загадочные компании зарабатывали миллионы на тендерах. 

Все, о чем мы будем говорить, взято из реалий нашей компании или компаний-коллег, а представленные кейсы полностью взяты из недавних реальных ситуаций.

Кого мы уже обучили?

Остались вопросы?

Вы считаете, что это дорого?

По сравнению с чем?

У многих телефоны и планшеты стоят дороже. А стоимость каждого девайса ежедневно будет уменьшаться.

В свою очередь знания - наоборот увеличивают вашу стоимость на рынке труда.

Всем известно, что инвестиции в себя дают самый высокий показатель ROI (Return on investment). Наши ученики, как правило, «отбивают» стоимость обучения за 2-3 месяца

Нет денег сейчас?

Так начните активно работать на тендерах уже сейчас, а мы предоставим вам возможность оплатить курс в рассрочку.

 Нет времени?

Вы думаете, что оно появится позже?

Или вы планируете поучаствовать в следующий раз? Хорошо, только имейте в виду - к тому времени, как вы решитесь, конкуренты будут уже на несколько шагов впереди.

 Считаете, что на фриланс биржах сумасшедшая конкуренция?

Такая конкуренция в любой сфере бизнеса. На рынке тоже продают одинаковый товар: кто-то оптом и подешевле, кто-то красиво упакованный и подороже. И у каждого продавца есть свои покупатели. Поэтому нужно знать, как эффективно построить свою работу, чтобы выходить на новый уровень.

 Раньше было легче стартовать и теперь не обойти профайлы с высоким рейтингом!

Вам никто не мешает найти свою нишу, в который вы будете конкурентоспособны и при правильном подходе сможете обращать на себя внимание.

Мы расскажем вам об особенностях разных бирж, которые сами узнали за годы работы с ними. А главное вы узнаете, как их использовать!

Кажется, что этот курс не сработает?

Мы уверены в тех знаниях, что даём. Мы протестировали эти техники в продажах нашего аутсорсинг брокера и на 125 студентах (на 01.04.2017), что прошли этот курс.

Основной вопрос в вашей мотивации.

Ведь мы не будем зарабатывать деньги для вас, вам нужно будет самим применять знания на практике.

Вам нужно подумать?

Справедливо. Но психологи говорят, что легче правильные решения принимаются, если на это даётся не очень много времени. Какая информация вам ещё нужна? Напишите или позвоните, и мы ответим на все ваши вопросы.

Вы — руководитель и думаете, что ваши сотрудники уйдут после обучения у нас?

Мы вас понимаем, именно поэтому подготовили шаблон договора, который стоит подписать с вашими сотрудниками перед стартом обучения в школе.

Вы убеждены, что занятия по интернету не дают нужного эффекта?

Вы правы. В том случае, когда это — унылые лекции. У нас таких занятий нет. Вы будете вовлекаться, вам нужно будет отвечать на вопросы, выполнять вовремя домашние задания, внедрять новые «фишки» уже по ходу обучения. И при этом, вы можете находиться в любой точке планеты и выбирать самое удобное время для обучения

Остались вопросы?

Вы считаете, что это дорого?

По сравнению с чем?

У многих телефоны и планшеты стоят дороже. А стоимость каждого девайса ежедневно будет уменьшаться.

В свою очередь знания - наоборот увеличивают вашу стоимость на рынке труда.

Всем известно, что инвестиции в себя дают самый высокий показатель ROI (Return on investment). Наши ученики, как правило, «отбивают» стоимость обучения за 2-3 месяца

Нет денег сейчас?

Так начните активно работать на тендерах уже сейчас, а мы предоставим вам возможность оплатить курс в рассрочку.

 Нет времени?

Вы думаете, что оно появится позже?

Или вы планируете поучаствовать в следующий раз? Хорошо, только имейте в виду - к тому времени, как вы решитесь, конкуренты будут уже на несколько шагов впереди.

 Считаете, что на фриланс биржах сумасшедшая конкуренция?

Такая конкуренция в любой сфере бизнеса. На рынке тоже продают одинаковый товар: кто-то оптом и подешевле, кто-то красиво упакованный и подороже. И у каждого продавца есть свои покупатели. Поэтому нужно знать, как эффективно построить свою работу, чтобы выходить на новый уровень

 Раньше было легче стартовать и теперь не обойти профайлы с высоким рейтингом!

Вам никто не мешает найти свою нишу, в который вы будете конкурентоспособны и при правильном подходе сможете обращать на себя внимание.

Мы расскажем вам об особенностях разных бирж, которые сами узнали за годы работы с ними. А главное ­вы узнаете, как их использовать!

Кажется, что этот курс не сработает?

Мы уверены в тех знаниях, что даём. Мы протестировали эти техники в продажах нашего аутсорсинг брокера и на 125 студентах (на 01.04.2017), что прошли этот курс.

Основной вопрос в вашей мотивации.

Ведь мы не будем зарабатывать деньги для вас, вам нужно будет самим применять знания на практике.

Вам нужно подумать?

Справедливо. Но психологи говорят, что легче правильные решения принимаются, если на это даётся не очень много времени. Какая информация вам ещё нужна? Напишите или позвоните, и мы ответим на все ваши вопросы.

Вы — руководитель и думаете, что ваши сотрудники уйдут после обучения у нас?

Мы вас понимаем, именно поэтому подготовили шаблон договора, который стоит подписать с вашими сотрудниками перед стартом обучения в школе.

Вы убеждены, что занятия по интернету не дают нужного эффекта?

Вы правы. В том случае, когда это — унылые лекции. У нас таких занятий нет. Вы будете вовлекаться, вам нужно будет отвечать на вопросы, выполнять вовремя домашние задания, внедрять новые «фишки» уже по ходу обучения. И при этом, вы можете находиться в любой точке планеты и выбирать самое удобное время для обучения

Отзывы наших учеников

Ирина Куркина

Academy Smart (Sales Manager)

Владимир Югай

Fintegro Company (Sales Manager)

Елена Гаврилюк

JET THOUGHTS (Sales & PM Manager)

Ирина Шевчук

Fintegro CompanyIT Sales Manager

Честно, до школы очень сомневался, стоит или не стоит идти, особенно заставляли сомневаться темы первых занятий, думал что это и так понятно. Но по факту оказалось, что даже первые занятия были очень познавательными и полезными, к тому же с отличными домашними заданиями, которые точно пригодятся в работе со своими клиентами, потому что информация применима к своему случаю, своей компании.

Но, конечно, главная ценность школы для меня — это куча кейсов, практические отработки навыков и «домашние» тренировки со своими клиентами и улучшением своей компании.

Результат — по­моему теперь мне пора учиться рекрутингу ;) с продажами проблем уже нет, хотя конечно многое еще предстоит сделать из того, что было рассказано на школе.

Анатолий Пажин

HTML&CMS

PSD to CMS Expert

В течениe курса я проникся объемом знаний, которыми обладают тренеры. В ходе обучения много раз был приятно удивлен их позицией, опытом, обоснованием.

Если в начале курса было немного скепсиса, мол, кто они, чему могут научить, то в течение курса они располагали к себе все больше и больше.

Многое что бы услышано – где-то витало в воздухе, мы своим опытом пришли к похожим выводам, но так как выводов было много, то сверив их с вашими – утвердились в своей позиции.

Так же были выявлены некоторые наши ошибки, исправив которые, мы увидели позитивный тренд продаж.

Ну и очень много новых деталей было получено и направлений, которые можно было бы изучать.

Сергей Опанасенко

Greenice

Founder & CTO


Было интересно посещать занятия в школе Conformato. Веселая и непринужденная обстановка на занятиях помогала лучше усваивать материал и без стеснения и страха применять его на практических занятиях. Получила массу полезных и актуальных знаний. Ребята, спасибо вам большое! 

Появилось больше уверенности. Знания, приобретенные в школе значительно упростили общение с клиентами.

Анна Ермакова

Rabota.kharkov.ua и Persia

Менеджер интернет проектов

Тренинг был очень полезным. Эффективность в переговорах возросла в несколько раз. Увеличилось количество каналов продаж. 

Очень рекомендую! 

Больше всего запомнились бизнес-кейсы с имитацией реальных переговоров. 

Планирую продолжать учебу в школе на 2 ступени и, безусловно, буду рекомендовать Conformato всем своим друзьям и коллегам!

Овчарук Александр

GDK

CTO

Отзывы наших учеников

Ирина Куркина

Academy Smart (Sales Manager)

Владимир Югай

Fintegro Company (Sales Manager)

Игорь Лужанский

Neadevis (CEO)

Елена Гаврилюк

JET THOUGHTS (Sales & PM Manager)

Ирина Шевчук

Fintegro CompanyIT Sales Manager

Лилия Шашкова

Sales Freelancer

Честно, до школы очень сомневался, стоит или не стоит идти, особенно заставляли сомневаться темы первых занятий, думал что это и так понятно. Но по факту оказалось, что даже первые занятия были очень познавательными и полезными, к тому же с отличными домашними заданиями, которые точно пригодятся в работе со своими клиентами, потому что информация применима к своему случаю, своей компании.

Но, конечно, главная ценность школы для меня — это куча кейсов, практические отработки навыков и «домашние» тренировки со своими клиентами и улучшением своей компании.

Результат — по­моему теперь мне пора учиться рекрутингу ;) с продажами проблем уже нет, хотя конечно многое еще предстоит сделать из того, что было рассказано на школе.

Анатолий Пажин

HTML&CMS

PSD to CMS Expert

В течениe курса я проникся объемом знаний, которыми обладают тренеры. В ходе обучения много раз был приятно удивлен их позицией, опытом, обоснованием.

Если в начале курса было немного скепсиса, мол, кто они, чему могут научить, то в течение курса они располагали к себе все больше и больше.

Многое что бы услышано – где-то витало в воздухе, мы своим опытом пришли к похожим выводам, но так как выводов было много, то сверив их с вашими – утвердились в своей позиции.

Так же были выявлены некоторые наши ошибки, исправив которые, мы увидели позитивный тренд продаж.

Ну и очень много новых деталей было получено и направлений, которые можно было бы изучать.

Сергей Опанасенко

Greenice

Founder & CTO


Очень профессиональный подход: работа с реальными кейсами, подборка самой нужной информации — это именно то, что позволяет начать работать в IT продажах уже с 1-й недели обучения! 

Это было очень важно для меня, за что я очень благодарна Насте, Жене и школе Conformato в целом! Впервые в моём опыте обучения каждое домашнее задание не только полезно, но и сразу же применимо к своей работе, поэтому очень хочется делать его качественно. 

Каждое занятие вдохновляет и поддерживает — это очень важно, так как дает мотивацию, как следствие — результат! 

Я нашла проект за период обучения! Советую школу Conformato всем друзьям и коллегам и готова приступить к следующему уровню обучения!

Корнус Аня

Mozi Development

Business Development Manager

Было интересно посещать занятия в школе Conformato. Веселая и непринужденная обстановка на занятиях помогала лучше усваивать материал и без стеснения и страха применять его на практических занятиях. Получила массу полезных и актуальных знаний. Ребята, спасибо вам большое! 

Появилось больше уверенности. Знания, приобретенные в школе значительно упростили общение с клиентами.

Анна Ермакова

Rabota.kharkov.ua и Persia

Менеджер интернет проектов

Тренинг был очень полезным. Эффективность в переговорах возросла в несколько раз. Увеличилось количество каналов продаж. 

Очень рекомендую! 

Больше всего запомнились бизнес-кейсы с имитацией реальных переговоров. 

Планирую продолжать учебу в школе на 2 ступени и, безусловно, буду рекомендовать Conformato всем своим друзьям и коллегам!

Овчарук Александр

GDK

CTO

Тема IT продаж очень актуальна. В Харькове такого не было вообще. Но отношение при регистрации на школу было несколько скептическое. Однако тренинг очень сильно позволил мне систематизировать имеющийся опыт, а также получить множество дополнительных практических деталей об аутсорс­продажах. Особенно ценными были занятия по ведению переговоров с реальными кейсами.

Василий Солощук

INSART

CEO

БОНУСЫ

БОНУС #1. Комплект видео-уроков по IT продажам

  • Как продавать IT услуги и продукты на конференциях, выставках и семинарах?
  • Как писать follow-up письма?
  • Как составить Case Studies для вашего проекта?
  • Как и когда называть цену клиенту?
  • Как продавать через существующих и бывших клиентов?

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

  • Какие существуют эффективные способы повышения продаж в IT?
  • Как в одном из наших кейсов удалось повысить продажи на 53%, применив только несколько из них?
  • Зачем делать follow­up’ы и в чем их секрет?
  • Почему концепция воронки продаж позволяет по­-другому взглянуть на весь sales процесс в компании?

БОНУС #3. Записи выступлений на конференции Lviv Outsourcing Forum 2014

«Когда продажи не работают без маркетинга?»

  • Маркетинг как поддержка продаж
  • Must-have маркетинг материалы
  • На каком этапе маркетинг работает на поднятие ценности и цены услуг компании?
  • На каком этапе маркетинг работает на поднятие ценности и цены услуг компании?
  • Маркетинг в сложных продажах IT аутсорсинга

«Cold Calling — работает ли это?»

  • Почему некоторые наши клиенты считают «холодные» звонки панацеей?
  • Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling — неэффективно
  • Есть ли смысл вкладывать в это инвестиции сегодня?
  • На каких этапах продаж можно использовать «холодные» звонки?

БОНУС #4. Запись семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

  • Бывает, что собеседник не может держать себя в руках, но вам нужно продолжать общение?
  • Как сделать переговоры продуктивными?
  • Как не дать себя подавить и чем можно успокоить собеседника?
  • Кейсы из реальной жизни на примере нескольких пар людей

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Алексей Виноградов 
CEO @Videal
Особенности продаж на сегмент стартапов
Вадим Тома 
Business Development @Intetics
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Александр Пиринский 
CMO @QuartSoft
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Игорь Карпец 
Head of Enterprise Sales @Grammarly
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly
Артём Яремчук 
Co-founder & COO @Attendify
How to be better in Sales… and win the best deals
Joe Griston 
Director of People & Talent @Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
Orysya Sklyar 
Head of Sales Operations @Eleks
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Алёна Петращук 
VP of Sales @Seductive

Инструменты для поиска лидов: пошаговая инструкция

Роман Доброновский 
IT Marketing Consultant
Интервью про маркетинг в аутсорсинге
Игорь Павлов 
CEO @X2Link
I’ll be back или почему 85% клиентов с Upwork к нам возвращаются
Наталья Тренина и Сергей Алпаев 
Managing Partner @SCRUMguides || Hybris Practice Delivery Lead @Zaelab
Ошибки в продажах Agile-разработки и пути их решения
Janie Fox 
Account Director @DataArt
Developing and retaining your client : DataArt case studies and Account Management best practice
Lucas Walker 
Author @Hubspot Sales Blog, Founder @Sport of Sales


Анастасия Новикова
Managing Partner @NexGenDesign
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов



БОНУСЫ

БОНУС #1. Комплект видео-уроков по IT продажам

  • Как продавать IT услуги и продукты на конференциях, выставках и семинарах?
  • Как писать follow-up письма?
  • Как составить Case Studies для вашего проекта?
  • Как и когда называть цену клиенту?
  • Как продавать через существующих и бывших клиентов?

БОНУС #2. Видеозапись вебинара “Как Увеличить Продажи в IT на 53%?”

  • Какие существуют эффективные способы повышения продаж в IT?
  • Как в одном из наших кейсов удалось повысить продажи на 53%, применив только несколько из них?
  • Зачем делать follow­up’ы и в чем их секрет?
  • Почему концепция воронки продаж позволяет по­-другому взглянуть на весь sales процесс в компании?

БОНУС #3. Записи выступлений на конференции Lviv Outsourcing Forum 2014

«Когда продажи не работают без маркетинга?»

  • Маркетинг как поддержка продаж
  • Must-have маркетинг материалы
  • На каком этапе маркетинг работает на поднятие ценности и цены услуг компании?
  • На каком этапе маркетинг работает на поднятие ценности и цены услуг компании?
  • Маркетинг в сложных продажах IT аутсорсинга

«Cold Calling — работает ли это?»

  • Почему некоторые наши клиенты считают «холодные» звонки панацеей?
  • Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling — неэффективно
  • Есть ли смысл вкладывать в это инвестиции сегодня?
  • На каких этапах продаж можно использовать «холодные» звонки?

БОНУС #4. Запись семинара «Жёсткие переговоры: гасим агрессию»

  • Бывает, что собеседник не может держать себя в руках, но вам нужно продолжать общение?
  • Как сделать переговоры продуктивными?
  • Как не дать себя подавить и чем можно успокоить собеседника?
  • Кейсы из реальной жизни на примере нескольких пар людей

БОНУС #5. Видеозаписи конференции Conformato Conference 2016

Алексей Виноградов 
CEO @Videal
Особенности продаж на сегмент стартапов
Вадим Тома 
Business Development @Intetics
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Александр Пиринский 
CMO @QuartSoft
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Игорь Карпец 
Head of Enterprise Sales @Grammarly
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly
Артём Яремчук 
Co-founder & COO @Attendify
How to be better in Sales… and win the best deals
Joe Griston 
Director of People & Talent @Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
Orysya Sklyar 
Head of Sales Operations @Eleks
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Алёна Петращук 
VP of Sales @Seductive

Инструменты для поиска лидов: пошаговая инструкция

Роман Доброновский 
IT Marketing Consultant
Интервью про маркетинг в аутсорсинге
Игорь Павлов 
CEO @X2Link
I’ll be back или почему 85% клиентов с Upwork к нам возвращаются
Наталья Тренина и Сергей Алпаев 
Managing Partner @SCRUMguides || Hybris Practice Delivery Lead @Zaelab
Ошибки в продажах Agile-разработки и пути их решения
Janie Fox 
Account Director @DataArt
Developing and retaining your client : DataArt case studies and Account Management best practice
Lucas Walker 
Author @Hubspot Sales Blog, Founder @Sport of Sales


Анастасия Новикова
Managing Partner @NexGenDesign
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов



Остались вопросы? 

Позвоните по телефону +38 (099) 662 8 772 или оставьте заявку: